数字が出始めると、後で還元される報酬や賞与を見込んでカード等により前倒しで様々な欲求を叶える人が多いと思います。
確かに、欲求を叶えると幸せを感じる事でしょう。しかし、後から現実が押し寄せてきます。
そう、支払いという現実が・・・。
そして一時的な数字により、それはクリアーできることでしょう。
しかし、数字が継続的に出なかったらどうですか？
それは、さらに辛い現実が押し寄せてきます。そして、追い込まれていく場合が多々あります。この追い込みによって、一時的に数字が出るのも事実です。
しかし営業は、一時的な売る力より、売り続ける力が重要なのです。
でも、仮に営業の報酬や賞与以外でもキャッシュポイントがあったとしたらどうですか？常に欲求も満たされ、気持ちの余裕から「今すぐ客」のみを効率よく捌く事も可能です。気持ちの余裕が高確率セールスを実現するのも事実です。
別のところでもキャッシュポイントを作るのもいいかもしれません。
私も気持ちの余裕を作るために、コレを試してみようと思います。
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ダメならダメで切り替える能力も営業には必要です。
何れにしても、役に立つのは間違えないです。
